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以变致胜――威博线上直播硬核战“疫”
更新时间:2020-03-13    |     来源:中国搪瓷工业协会


2020年以一场与时间赛跑的新冠肺炎防疫战拉开了序幕,疫情突临,威博始终坚定地以战友的身份与合作伙伴们并肩作战,用行动破解困境。3月8日,威博展开了激动人心的“千万补贴 共克时艰――威博先净热水健康风暴华南站”直播课堂。课堂上,威博家电总经理刘正根先生宣讲了威博2020年的经营规划――以高质量产品和高效率组织为保障,通过塑品牌、促动销、拓渠道三大举措,实现整体经营目标;直播课堂同时对产品卖点优势和活动补贴政策做了讲解。

 

以不变应变,始终坚持以用户为中心

疫情当前,各行各业都受到不同程度的影响,家电市场也不例外,消费方式和消费习惯正在慢慢发生转变,但威博始终坚持把满足用户需求作为一切工作的中心。

2019年,威博整合20余年积累的生产制造、技术研发、产品销售三大方面的优势资源,重新梳理品牌故事,以“全球热水智造中心”的全新面貌踏春而来,为使市场工作聚焦到用户思维,全新升级了品牌MI-VI-SI三大品牌认知驱动系统。用户需求决定用户认购,用户需求多样化,市场被不断细分,只有懂得聚焦的企业才能获得长足的发展。用户对电热水器的需求在经历了安全-速热-节能的发展演变之后,“健康”成了当前形势下的新诉求点。而在2019年,威博就以“全球热水 先净一步”为产品研发理念,完成了“先净热水”产品的全系升级,打造“智能型 速热型 安全型 零冷水型”先净热水产品网络,率先在行业内推出健康型旗舰产品-先净热水,引领了行业的健康热水风潮。服务质量决定用户认购。2020年威博将致力于打造高时效、高效率、高水平和高规范的服务体系,为用户减去后顾之忧。

 

如今,用户的碎片化阅读和浏览时间越来越长,线上购买方式也随着互联网时代的普及而愈加常态化,线上零售体系以时空不受限、选择种类多、购物便捷等优势吸引了众多消费者。据奥维数据统计,2020年线上销售份额将有可能超过50%,线上的零售态势趁着互联网的东风将迎来新的一轮增长。为与合作伙伴们一起分享线上红利,逐步实现线上线下融合与发展,突破原有销售模式的时空局限,解决线下备货的占资问题,威博将于3月推出“微商城”计划,与合作伙伴一起,实现线上线下相融合的长远发展零售生态网络。

 

其实,不管外部环境如何,营销的本质并未改变,超预期满足用户需求、提升价值链的获客转化和协同作战能力才是根本,才是企业获得长足发展的关键所在。

以变应不变,持续升级与创新方能与时俱进

积业长兴是每一个企业的愿望,当今社会,“文化塑造”和“组织效率”是决定企业长盛与否的两大关键因素。

2020年,威博重新梳理了自己的MI。“智造温暖 致净生活 致力打造专业电热水器第一品牌”是愿景,我们致力将干净的热水输送至全球消费者家庭,拳拳之心,为干净而真,为生活而真。“让每一滴热水更干净”是使命,用每一滴干净的热水,去守护家庭的健康与安心,用每一次创新的创造,去智造生活的科技与美好,激发健康的生活方式,给全球家庭健康快乐的美好生活。“结果导向 开放坦诚 拼搏奋斗”是价值观,是每一位威博人应该遵循的价值取向,挫折时奋进,辉煌时警醒,极限时突破,个人发展与公司发展融为一体。

汇聚精英人才,将内部管理向数字化转型,各职能部门科学搭配、能力互补,秉承将威博做长做久的共同意愿,齐心协力谋发展。

 

为了获得长足的发展,不断提升自己的战斗力是每个企业必不可少的内在要求,面对不断变化的外部环境,保证内部组织的凝聚力,以确定的组织应对不确定的外部环境才是良策。竞争是一个永恒的话题,想要做一个时代的企业,就必须设法让自己更聚焦、更快速、更有效。

以变应变,机遇与挑战并存

此次新型冠状病毒的发生给市场带来了诸多变化:无法进入商场等密集型场所,用户的购买行为不再集中而产生碎片分离;无法出行,用户选择上京东等电商平台购买,购买方式向线上转化;生活中,细菌易滋生,病毒易传播,用户开始倾向于购买健康型产品;小企业由于资金流无法正常运转,供货不足,出现发展危机;产品供应链的上下流联系紧密,一荣俱荣,一损俱损,市场竞争呈现抱团式现象。

威博历经23年的发展积淀,也具备应对环境变化的独特优势。全球第二大电热水器智造基地的制造实力,满足正常的供货需求;长期深耕供货渠道建设,保证威博坚不可摧的供应链;“先净热水”的健康理念和产品规划,契合当下用户的购买需求;线上线下相融合的销售渠道变革,匹配用户消费行为的转变。拥有这些优势,相信只要和合作伙伴同心同行,威博定能在2020年闯出一片天地。

如同此次的疫情,虽然给市场销售造成影响,但也给健康型产品的兴起带来了机遇。有时外部环境的变化确实可能会给我们带来一些威胁,但机遇都是留给有准备的人,企业如果懂得审时度势,抓住机遇,守住本位,定能应势破局,获得新的市场增长点。

结语

此次的线上直播,除了让合作伙伴和用户对威博的发展有了清晰的认知之外,更借助“千万补贴”政策与合作伙伴共克时艰,广受合作伙伴的好评,点击率高,互动氛围好,直播获得圆满成功与收获!谈及至此,我们可以清楚地看到威博的发展潜力,新品牌、新渠道、新营销,这些全新作战方式必定会为我们的腾飞插上坚不可摧的翅膀,只要全体威博家电奋斗者齐心协力,威博定会在2020年赛出成绩,赛出辉煌!