客商！客商！还是客商！因为客商的多少是决定订单多少成败的关键。根据广交会组委会的统计，本届广交会头两天到会采购商已超过五万名，虽然总人数比上届同期只少了百分之六点九，但欧美客商大幅下降超过三成。

　　记者在广交会采访过程中发现，本届广交会的外商中，来自东南亚和非洲等新兴市场的客商明显增多，而以往欧美客商往往占绝大多数，有数据显示，欧美日等中国传统出口市场仍占中国出口六成以上的份额，欧美客商的减少，必然直接影响到本届广交会的成绩。

　　家电展区历来是广交会展馆中最豪华漂亮的展馆之一，作为中国出口规模中的大户，家电企业出口的动向一直吸引着外界的眼球。尽管家电出口从去年底开始出现大幅下跌，但往年参展的家电巨头一个也没落下，本届展会甚至还吸引部分往届没有参展的中小企业。

　　在广交会上占据大片展位的美的集团布展颇为豪华大气，虽然面对客商们都笑容可掬，但对于外贸何时能够回暖，美的集团品牌管理部总监董小华出言谨慎，他表示，现在客户都比较倾向于下短单，一两个月的都有，因为汇率变化和价格下降带来的不确定性太多， 客户都不敢冒险下大单。

　　志高空调的工作人员也表示，现在市场数据太不稳定，很难预测，以往的大单长单现在都比较难接到。

　　对于众多外国采购商而言，广交会是一次难得的机会，但他们必须小心谨慎。西班牙籍采购商约翰表示，受金融海啸影响，去年其公司的销售额下滑四成。因此他必须尽量消减成本，弥补损失，来广交会就是想寻找质量好但价格更低的产品，以早日度过经济危机。

　　为尽量拿到订单，现在的家电企业只能瞄准客户的每一个需要。一位参与广交会的家电企业负责人坦言，现在他们考虑的就是，抓住欧美市场的基本需求，寻找中东、非洲市场的订单，进行市场与客户的细分，实现最好的结果。

　　参展的家电企业普遍表示，欧美市场需求疲软是出口下降的根本原因，目前企业急盼在出口退税、汇率稳定和金融支持上得到政府的支持。

　　来自海关总署的统计，今年三月份，中国出口九百零二点九亿美元，同比下降百分之十七点一；同期机电产品出口五百三十七点六亿美元，同比下降百分之十八点八，但出口环比仍有所增长，显示金融危机对中国出口的影响仍未散去。完