问：采访朱总，不能不提的是您亲自创立的新品牌GMO，您一直致力于将GMO打造成为业内的骄傲，如果将打造一个新的品牌看成是一场战争，那么您将如何让光芒科技在这场没有硝烟的战场上立于不败之地呢？ 

        朱庆国：一直以来，光芒科技公司有一个很明确的目标，就是要做基业长青的精致企业。凭借着光芒集团二十多年压力容器、十五年电热水器、燃气热水器、和十年太阳能热水器的制造经验，以及多年从事家电营销的积累和沉淀，光芒比别人更早的找到了企业发展新的蓝海，并创立了新的品牌GMO，专业生产多能源承压式储热水箱产品，从事分体式太阳能、热泵专用水箱、平板集热器、中央热水系统等新能源产品的研发、制造、经营，已获得30多项专利技术，填补了行业多项空白。在业内首家通过澳大利亚SAI（25万次疲劳试验）认证、欧洲ROSE认证、欧盟CE认证和国家CCC认证。目前光芒科技已与欧美、澳洲、东南亚的知名企业以及国内50多家行业知名企业建立了战略合作关系，并致力做太阳能行业的“英特尔”。

        一个企业只有真正弄清楚自己的定位，具备了明确的任务和目的，才有可能制定明确和现实的企业目标，才能进行有效的战略管理，才能对资源有效配置。光芒科技从制造型企业向服务型企业转变，专业制造多能源储热水箱，跳出了传统的热水器行业的激烈竞争，为自己寻得了最大的生存空间。

        在成功转型的同时，光芒科技特别强调对于“原创”的重视。原创力决定了产品在市场中的定位和价值。在成立之初，光芒科技就把自己定位为做新能源行业原创设计的倡导者、坚持走“科技强企、专业制胜”的发展道路，先后与同济大学、南京航空航天大学、云南师范大学、北京自动化研究所等十几家科研院所建立了产学研合作基地，建有国家级技术研发中心，并着手建立“博士后”流动站和国家级可再生能源产业化基地。成功与美国AO.SMITH、比利时拜立科、美国福禄、沃茨、德国菲斯曼、威能以及国内知名企业建成了长期的战略伙伴关系。与国内外众多企业保持密切合作的同时，根据客户的需求组织项目攻关组进行技术研发。

        光芒科技作为专业生产多能源承压式储热水箱产品，从事分体式太阳能、热泵专用水箱的研发、制造、经营的专业企业，深刻认识到“工欲善其事，必先利其器”的道理。2009年公司连续投入巨资建设了两条GMO内胆生产线，采用了包括美国林肯焊接技术、日本OTC焊接系统、意大利环保无氟发泡技术、德国搪瓷工艺等国际领先水平技术，先后推出了单机式、分体式、立式、卧式、夹套式、胆中胆、盘管式等16个系列300多个品种产品，承压性能到达美国、欧盟、澳大利亚的国家标准，适应了不同建筑的应用需求，为中高层太阳能、空气能热泵采暖储热承压水箱提供了坚实的“新”脏。

        目前，公司已经成立了多能源储热科技研发中心。2009年公司投入千万元进行技术研发和升级。添置太阳能采暖研发和实验装备，采暖产品研发也进入实施阶段。经过与许多知名企业合作，我们发现很多太阳能企业对新型承压分体式产品缺少整体性规划。光芒科技针对这种情况专门设立“产品设计中心”，整合了专业的产品、工业设计师团队，将太阳能产品进行家电化设计，与客户共同设计规划产品线，开发客户个性化产品，为客户量身定制适用于不同客户需求档次的阳台壁挂、分体承压、多能源结合的太阳能热水系统以及热泵水箱等产品，帮助客户迅速打开市场。

        问：贵公司的多能源储热水箱作为行业内的科技型产品，在某种意义上充当了推动空气源热泵市场跨越式发展的重要角色，在这里您能给我们描绘一下空气源热泵市场的发展前景吗？多能源储热水箱又担当了怎样的技术任务？

        朱庆国：如今，减排已经成为了时代主音符之一，全球开始进入“减碳时代”。哥本哈根气候变化大会的召开，也说明在资源日益紧缺的时代，强化能源节约和高效利用,积极发展循环经济、低碳经济，已经成为全社会共同关注的问题。

        2007年国家大力倡导“节能、减排”建设节约型社会以来，追求绿色GDP、创新能源技术和减排技术成为趋势，环保节能产品始终走在市场前沿，成为时尚和高端的代名词。其中，热泵作为一项绿色技术，具有高效节能、绿色环保、安全可靠、长久耐用、安装简便、全天候应用等众多优势，凭借近年来的良性发展赢得了消费者的关注和认可。

        行业内的技术交流非常重要，我们从事电热水器已有15年历史，过去行业内走过很多弯路，就承压式内胆用什么材料做，争议很多。在行业发展的初级阶段，意大利阿里斯顿进入中国用的是树脂内胆，国内很多品牌包括海尔、美的、光芒也都用过不锈钢内胆。由于不锈钢内胆在环缝焊接工艺上很难突破，且无法达到十六万次以上疲劳试验的要求，在不到2年时间，就出现了大量穿孔性腐蚀，漏水率达到50%以上。还有一部分小企业用塑料内胆即所谓“水晶”内胆，一段时间后都出现不同程度的漏水，这是电热水器走过的路。而我们分体式太阳能、空气能热泵使用的性质和电热水器较类同，水在高温后产生氯离子腐蚀性很强，现在大家走过几年后，才发现要选择搪瓷内胆，而且一定要选择符合国家标准的内胆才不会吃亏。行业内大家一定要多交流。

        经过多年的市场实践证明，GMO水箱在耐冲击、耐温度急变、耐热水侵蚀、耐酸碱电流保护等方面有着卓越的性能，并拥有80L-500L一系列型号，满足了各类客户的要求。

        问：空气源热泵技术作为一种新型的能源技术具有很多尚待开发的可能，但是就目前的技术开发现状来看，您认为空气源热泵技术在行业领域里还有哪些技术可待开发？

        朱庆国：空气源热泵采用的技术是全世界备受关注的新节能技术，也是目前世界上继燃煤、燃油锅炉，电热水器、燃气热水器、太阳能热水器之后节能、安全、环保的热水方式之一。在美国、日本、澳大利亚、瑞典等发达国家已经普及应用，20世纪90年代传入我国。目前发展势头看好。

        根据目前热泵技术的应用现状和发展水平，要实现资源与环境可持续发展的热泵关键技术应重点解决以下三个方面的问题：第一，可靠、高效、寿命长、低成本的热泵机组关键设备的研究和开发,可靠节能的容量调节和运行控制方式的研究，进一步提高热泵在节能效果方面所具有的潜力和优势。第二，开展多种热源形式的热泵系统理论与应用研究。空气源热泵已在空调领域得到了较广泛得应用，但由于其性能受到室外气象条件季节性温度变化规律的制约，制冷量和制热量难以和建筑物的冷热负荷相适应，以及冬季室外换热器结霜等问题，使其应用的领域和范围受到很大程度上的限制。第三，家用式承压水箱要以大容量搪瓷技术为导向，盘管形式以外盘管的结构，做高效率和可靠性的研究与开发。

        问：江苏光芒科技有限公司的脱颖而出可以说是朱总的魄力之为，您能给我们讲一些这次转型背后的故事吗？

        朱庆国：对于大多数优秀的企业来说，企业发展的背后往往是企业家的成长。并且通常是企业家先成长起来，企业才会发展。只有不断成长的企业家，才能拥有不断发展的企业。

        对于如何运作企业，我以前对自己的定位是一名“工艺师”，每件事情都会亲自精雕细琢。这种保姆式的管理虽然在企业发展到一定规模之前有着巨大的意义，但是如果一直采取这样的管理方式，企业就永远是“长不大的孩子”。

        同时，我也深刻意识到企业发展最大的瓶颈其时是企业首脑思维模式的制约，这种思维模式的制约会带来企业发展的囿滞和企业发展驱动的不平衡，因此，企业首脑突破了思维模式就是突破了企业的瓶颈。就如同老鹰的重生：老鹰是世界上寿命最长的鸟类，它一生的年龄可达70岁。但当老鹰活到40岁时，它的爪子开始老化，无法有效地抓住猎物。它的啄变的又长又弯，几乎碰到胸膛。它翅膀的羽毛长得又浓又厚，使得飞翔十分吃力。它只有两种选择：等死；或经过一个痛苦的重生过程。这个过程中它必须很努力地飞到山顶，首先用它的啄击打岩石，直到完全脱落，然后静静地等候新的啄长出来。然后用新长出的啄把指甲一根一根的拔出来。最后用新长出的指甲把羽毛一根一根的拔掉，在天地之间躺上5个月后，新的羽毛长出来，老鹰又开始飞翔，生命又得以延续另外一个精彩的30年。这是一种生命的壮烈。从鹰的故事里我们看到的是一种敢于突破自己、并忍受巨大的痛苦蜕变自己、以及敢于重生的勇气和能力，更体现出一种责任和对未来的无限向往。

        对光芒科技来说，转型有两个方面，一是企业发展战略的转型，一是企业管理模式的转型。早在2006年，在大家都想挤进“大而全”的制造业时，光芒科技却独辟蹊径，从小处着手，树立“专业领先创新”的发展理念，并将企业定位为全球领先的储热核心技术和关键设备的专业供应商。在自己成功转型的同时，光芒科技带动并帮助客户进行转型，在整个经济大环境不理想的背景下，和客户一起“抱团取暖”，帮助我们的客户转型和升级，用我们的优势来补其不足，引导和启发他们，让他们都走在转型的道路上，一起推动整个太阳能、空气能产业进行转型，从而创造真正的共赢模式。

        问：朱总一直致力于将光芒科技做成行业内的“英特尔”，作为公司的决策者您对整个空气源热泵市场的走向有那些自己的解读呢？那么光芒科技如何在市场大潮中实现自己的“英特尔”之梦？

        朱庆国：随着国民经济持续、稳定发展，人民生活水平逐渐提高，空气源热泵这样绿色、环保、节能的产品逐渐受到消费者的认知，市场份额也在逐年增加。空气源热泵行业以其节能、安全、舒适的特性以及极具潜力的发展前景吸引了大量厂商进入。巨大的发展空间给热泵行业创造了良好的外部环境，但也存在很多问题。第一，目前热泵行业规模相对来说还比较小，市场可待挖掘的空间还很大。其次，领军品牌缺位。由于市场需求急剧膨胀以及行业准入制度的不完善，一些具备和不具备生产能力的资本纷纷涌入，造成绝大多数空气源热泵生产企业规模很小，专业生产水平较低，市场开拓力度不够。第三，整体来看，由于空气源热泵进入我国市场时间较短，行业准入制度不完善，企业普遍研发投入不够，产品技术水平不高。第四，空气源热泵作为一个新产品进入市场，对技术服务的依赖性很大，从产品安装、正确使用到售后维修，每个环节都需要工作人员具有较强的综合专业知识与技能。热泵专业技术人员的短缺是目前热泵产业一个普遍现象。

        由此可见，目前空气源热泵企业应高度重视品牌建设，无论在一个新兴行业还是成熟行业，品牌的力量都很巨大，在一个方兴未艾的市场上，空气源热泵市场需要品牌来维护一个健康、有序的市场环境。同时，热泵行业技术水平仍需进一步提高，空气源热泵企业要重视技术的研发，开发高端产品，合理的避免中低端市场的恶性竞争，走差异化竞争的策略。

        早在5年前，光芒科技就开始了转型，不断创新和学习，敢于自己否定自己，开辟出一条自主创新、差异化发展的金光大道，以每年至少翻一番的速度迅猛发展。并将企业定位为全球领先的储热核心技术和关键设备的专业供应商，完成了从制造型企业向服务型企业的转变，专业制造多能源储热水箱，坚定走只做配套、不做中端、不与客户形成竞争的差异化策略，做行业的“INTEL”。对于提高企业的竞争能力，赢得顾客，扩大市场占有份额，提高经济效益，促进企业发展，有着非常重要的意义。

        同时，光芒科技把自己定位为做新能源行业原创设计的倡导者，从品牌、标准、技术和差异中寻求突破，在外观设计、内在技术、产业标准化上拥有自己的创造能力，生产高附加值的产品，在赢得客户的尊重和依赖的同时，也将光芒科技打造成为多能源储热行业的领航者。