——访江苏迈能高科技有限公司总经理朱庆国

      “我们不是英雄，但我们同英雄并肩作战。我们不做终端，但我们的产品走进了千万家庭。”4月10日，当迈能高科和皇明一起获得“2011年推动太阳能光热产业发展特别贡献企业奖”时，朱庆国如是说。2010年，我国太阳能热利用产业在大企业跑马圈地与终端促销大战此起彼伏的繁华背后，一些企业却出现了销售额下滑、信心不足的躁动。而朱庆国总经理带领的迈能高科独享太阳能承压水箱这片“蓝海”，实现了高速发展。

单打冠军的远见

        据统计，在我国社会总能耗中，有1/3是建筑能耗。住房和城乡建设部有关负责人曾公布了这样一笔账：同样的建筑，如果都使用太阳能热利用系统的话，可以实现建筑节能10％~15％；太阳能热利用系统进入住宅解决方案，将使建筑能耗降低45％左右。一边是取之不尽而成本低廉的太阳能资源，一边是亟待降低的建筑能耗，太阳能热利用技术与建筑相结合，已成为我国节能战略必然的选择。

        “随着新能源的推广普及，在城市建筑中，传统的直插式真空管一体机产品在安装高度、管道质量、洗浴舒适度、安全性，以及市容观瞻等方面遇到的瓶颈问题日益凸显。未来，分体承压多能源互补热水系统将占据城市市场主导地位。正像彩色电视机替代黑白电视机不可阻挡一样。”朱庆国早在几年前确立GMO专注搪瓷承压水箱战略时就如此分析，而当时很多人却不以为然。那时农村市场发展迅猛，而太阳能热水器在城市推广中遇到了瓶颈，很多企业将注意力聚焦在农村市场，而忽略了城市市场。朱庆国却跳出热利用产业圈，参加各种建筑节能或建筑设计大会，争取机会发言，执着地推广太阳能与建筑结合的理念。有些人笑他“蚍蜉撼大树”，认为整个市场发展的潮流不是某个企业所能主导。但这些人恰恰忽视了“蝴蝶效应”。无数事实证明，当时机成熟之际，一个睿智的企业或一个恰逢其时的产品就可以“引爆”流行。

        随着国家节能减排工作进一步推进，有关鼓励和支持太阳能热水器的政策和法规不断出台，太阳能热水系统在城市建筑应用中加快了步伐。据悉，我国海南、江苏、浙江、山东等20多个省都出台了政策，要求新建建筑强制性安装太阳能热利用系统，并推出了安装太阳能热水系统的补贴政策。如今，阳台壁挂式分体承压太阳能热水系统已成为解决中高层建筑户用热水的主流方案，市场销量呈现几何倍数增长。朱庆国是这一波新浪潮的先知先觉者之一，他旗下的GMO自然而然地稳居龙头地位，成为了“隐形冠军”。

不是所有的搪瓷内胆都叫GMO

        谈及承压水箱内胆，朱庆国十分痛惜地说，我们太阳能热利用产业这么多年走了不少弯路。市场一度出现过不锈钢承压内胆和滚塑承压内胆，由于产品自身存在无法克服的缺陷而导致了一系列问题，不少知名太阳能企业在这方面吃了大亏。虽然这些产品在市场上逐渐淡出我们的视野，但其对行业发展所产生的危害和损失难以估量。经过10多年的市场检验，GMO搪瓷承压内胆得到国内外客户的认可。该产品不仅解决了漏水的致命问题，而且在承压抗酸碱、耐腐蚀方面也具备独特的优势。

        随着太阳能与建筑结合进程的不断推进，搪瓷承压水箱市场显现出巨大的商机。不少企业跃跃欲试，筹划上马搪瓷水箱生产线。对此，朱庆国说：“搪瓷内胆的制造不像不锈钢水箱那么简单，涉及到机械、电子控制、焊接技术、化学等多门学科。由于工艺和选材上的差异，搪瓷内胆有优劣之分。普通的搪瓷内胆还不能成为太阳能承压热水系统的最佳件。    

        因此，不是所有的搪瓷内胆都叫GMO。朱庆国劝诫企业在采用搪瓷水箱时，要仔细考察和研究分析，不要贪图价格便宜而不顾产品品质，盲目采购搪瓷水箱。否则，最终让自身品牌和行业发展受到挫伤。”目前迈能高科的检测设备处于国际先进水平，免费为客户检测各种搪瓷水箱。迈能高科一定会站在公平、公正的立场，提供客观详实的专业检测报告。

毕竟，GMO在业内首家通过澳大利亚SAI（25万次疲劳试验）认证、欧洲ROSE认证、欧盟CE认证和国家CCC认证。迈能高科已与欧美、澳大利亚、东南亚等国外知名企业以及国内50多家行业知名企业建立了战略合作关系。因此，迈能高科的检测报告具有权威性。

隐形冠军新长征

        当笔者走进江苏迈能高科技有限公司，首先映入眼帘的是橱窗栏顶端电子显示屏循环滚动的“迈能高科，做多能源储热行业的‘英特尔’”这样的企业战略定位语。橱窗栏展示了公司月度生产改进计划、管理改革的推进情况，以及最新重大新闻——与皇明公司共同荣获“2011年推动太阳能光热产业发展特别贡献企业奖”。生产车间，一边改造，一边忙碌生产。在原本安排紧凑的车间里，又见缝插针地增加了两条生产线，显得整个车间更加紧凑有序。笔者注意到，该车间有专门的多功能线。据现场负责人介绍，这是供新员工实习培训用的，同时具有新品试制功能。这在其他企业没有见到，也体现出一个企业对客户的高度责任感。我们看到，新建的组装线自动化程度更高。我们十分惊讶，在短短不到一年时间里竟然发生了如此巨变。

        参观完生产车间，朱庆国总经理与笔者畅谈了行业发展趋势以及迈能高科的新战略规划。朱总介绍说，首先，公司名称进行了变更，原江苏光芒科技发展有限公司正式更名为江苏迈能高科技有限公司，寓意迈向新能源发展之路，顺应发展趋势。企业战略定位：致力成为全球储热水箱领导者，着力于太阳能与多能源组合的技术应用，为促进行业转型，推动产业升级做出积极的贡献。

        在专注搪瓷水箱的基础上，迈能高科将从技术和产量两方面进行突破。公司与国内外多所知名高校、企业、研究机构结成合作伙伴，在管理和技术方面将进行全面升级，在降低成本的同时，力争把技术做到极致，为客户量身定制个性化系统解决方案。目前，迈能高科已申报国家知识产权专利近百项，其中多项填补了行业空白。朱庆国透露，公司正在研究开发太阳能承压一体机、太阳能商用热水的系统化和模块化集成解决方案。为满足国内外快速增长的市场需求，公司正在规划设计年产100万台产能的新厂。迈能高科在关注技术同时，更关心人。迈能高科正在成为学习型企业，经常邀请国内外知名专家学者到企业进行营销管理培训，营造“平等、尊重、信任”的企业文化。朱庆国本人也正在攻读中欧EMBA。

随着社会分工更加细化，未来会有越来越多的竞争项目，每个企业、每个人都有机会成为某一个领域的领导者。迈能高科就是靠“专业、领先、创新”的策略成为太阳能承压储热水箱“隐形冠军”。

博锐管理在线  陈讲运　王子铭