大手笔签约蒋雯丽、广告片重磅亮相央视，持续提升品牌力；重金建立产学研相结合的技术创新体系，继续深造产品力；重金招兵买马，吸纳专业化人才，凝聚核心竞争力……来自广东中山的格美淇犹如一支来势汹汹的奇兵，以高举高打之势，搅动着今年略显平淡的热水器市场。

　　据格美淇董事长何茂财透露，2014上半年，在行业整体增速放缓的大环境下，格美淇1-7月的内销增幅达75%，1-6月份的外销增幅也在27%左右。而显然何还有更大的“野心”，那就是在3-5年内成为国内专业热水器品牌NO.1。

格美淇电器总裁 何茂财

　　“我到了这个年纪，是真心想做一番事业出来，而不是只想着去赚多少钱。”对于今年48岁、即将步入知命之年的何茂财而言，赚钱已经不是做企业的唯一目标，而是从长远考虑，把格美淇当作自己下半辈子奋斗的事业，尽自己全力把它做精、做好、做大、做强。

　　在何看来，要做基业长青的企业，就要有长远的战略规划，就要先“放水养鱼”，就要敢于为未来进行大胆的投入、大量的投入。这从格美淇今年密集轰炸的央视广告、层出不穷的智能化新品、遍地开花的品牌形象店中就可见一斑。

　　而再理性想来，有实力如此投放和扩张的，肯定也不是等闲之辈。占地400亩的大型全自动化生产基地、超300万台的年生产能力、产品远销全球60多个国家和地区、拥有39项国家级发明专利、并首创行业特有的单缝焊接内胆技术……虽说在当前的热水器品牌阵营中，格美淇尚属于叫不上名号的“新军”，但实际在电热水器制造和技术领域，格美淇可是一名实打实的“老将”。

　　如今，这位低调蓄势十多年的“老将”显然要开始发威了。8月27日下午2点半，在以“新跨越新篇章”为主题的格美淇2014年全国经销商大会暨新品发布会现场，面对席下来自全国各地的近300位核心经销商，何茂财底气十足地说道，“格美淇从来不缺钱，我们有足够的实力去打好这场持久战。”

　　“不从格美淇拿一分钱出去”

　　要打仗，弹药的储备，即资金的储备肯定是第一位的。而何茂财之所以敢于抛出“成为国内专业热水器品牌领导者”的豪言壮语，除了他直爽的性格外，更在于如今格美淇手中大量的资金流、大量的土地储备做靠山。

　　“目前公司有8000万元的流动资金，将全部用于格美淇的品牌运作，”除了制造业，颇有经商头脑的何茂财还曾跨界金融、地产项目，也因此赚了不少钱。除此之外，何茂财坦言，“也坚决不会从格美淇拿一分钱出去，真正将企业赚到的钱，最大限度地反哺给企业、反哺给社会，支持于员工的成长、提升竞争力；让利于代理商，帮助其做大做强；回馈于社会，践行企业应尽的责任，如此才能形成企业良性的、可持续的增长循环。

　　事实上，早在2000年，当时海外归来、34岁的何茂财仅凭着一腔热血，便一头扎进了制造业，创立了信力电器制造厂(格美淇的前身)，并长期致力于海外市场的开拓。自2010年才回归国内市场，携自有技术专利，卯足马力，全面开启格美淇的品牌化征程。

　　何茂财坦言，相比于创业初期的彷徨和迷茫，此次发力的心态和步伐都更为坚定，而且无论在资金、技术、人才的储备上，也都更为从容。

　　对技术偏执，品质没有折扣

　　一条缝焊接是目前电热水器行业焊缝最少、最短的内胆焊接技术，可达到超强的抗爆、抗酸、抗垢性能。但由于投资成本高、生产效率低，使得95%以上的企业都不愿在这方面做更多的投入和付出，依然选择传统的三缝焊接技术。

　　显然，格美淇并没有跟风随大流，凭着对品质的坚持、对技术的偏执，“特立独行”成为目前业内唯一采用单缝焊接技术的企业，且十年如一日坚持至今。

　　“就以生产1000个搪瓷内胆为例，若采用传统的三条缝焊接工艺，只需2个半小时就能轻松完成；但若采用格美淇的一条缝焊接技术，则大概需要8个小时，即一天的时间。而且，单缝焊接的对接难以走到自动化，那生产效率上就会有所降低。”何茂财耐心地为《艾肯家电》算了这么一笔账，“另外，这种工艺对板材的浪费率也比较高，若制作同样容积的内胆，每个成本上就要高出5%-8%。”

　　一边是低生产效率和高投资成本的两大风险，另一边是安全性和耐用性的大大提高。显然，格美淇毅然选择了后者。“如果产品设计不好，放在你自己家里使用，你会用得安心吗?”朴实的话语，透露出何茂财始终恪守“产品品质高于一切”的决心，并严格要求每一位员工都学会如此去换位思考，将心比心。“这是对社会、对消费者极度负责任的行为，所以哪怕是效率上偏低一点、成本上偏高一点，我们都会长期坚持下去。”

　　可喜的是，经过十几年不断的技术革新以及生产设备的持续改进和调整，格美淇的单缝焊接技术目前在生产效率上也得到了较大突破，即在8小时工时内，可从最初只能制作1600个内胆，大幅升级到4800个。

　　也正是秉承着这份对技术精益求精的坚持和执着，让产品的安全和耐用，深深融入到了格美淇的品牌基因之中，也成为了格美淇如今能够实现快速扩张的最大底气所在。而未来，针对产品的智能化升级，何茂财透露，已经和国内的一些知名高校建立了长期的合作关系，利用这些专业的平台，为企业的技术领域实现更大的突破。

　　“以人为本”对员工负责

　　基于对产品品质的严谨追求，格美淇更重视自己内部员工的素质，包括身体素质、道德素养以及专业技术培训。在何茂财看来，“好产品都是由每一位员工用心制作出来的，如果员工没有安顿好，健康出现问题、态度出现问题，都会直接影响到产品的质量，无法生产出真正好的产品。”

　　于是，格美淇在占地400亩的工业园内，特别投资规划了三星级的员工生活区，可容纳2000多人，内有花园、篮球场、超市、食堂、理发店、体育馆、图书馆、医务室、舞蹈室、KTV厅等多功能的综合配套设施，一应俱全，让员工产生强烈的归属感。

　　“而为了保障员工的饮食健康，我们在园区食堂还特地配备了一台榨油机，每个月炸的花生油成本都要比市面贵两千多元。还有，食堂的水过滤系统，也要求每个季度都要严格更换过滤器。”何茂财直言，园区食堂是不能对外承包的，也应形成统一管理流程，由公司采购部去买菜，后勤服务部去监督。自己也会身体力行，偶尔一大早7点不到就会跑去食堂，亲自试吃下饭菜到底行不行。

　　“另外，如果员工的家庭遇到任何困难，比如生病、比如小孩没有钱读书，公司都可以预借工资、甚至直接捐款给他。”而在薪酬待遇方面，何茂财也始终坚持，“工资水平一定要高出顺德、中山家电制造业同行。”在何看来，企业把赚到的钱用于员工，员工的身体更健康、工作效率更高、凝聚力更强，才能为企业继续创造效益，真正让格美淇做大做强。

　　付出总会有回报。春节后企业返工率偏低，员工严重不足影响生产一直是不少企业的难题。但格美淇就不曾遇到过这个困扰。“每年春节回来，格美淇的返工率都能达到98%以上。”何茂财语气略显自豪的说到。

　　“代理商一定要赚钱”

　　除了注重内部员工的建设，格美淇的发展壮大，离不开每一位代理商合作伙伴的迅速成长。就在2014年格美淇全国经销商年会上，《艾肯家电》细心的发现，与会的近300位经销商的座位席前，都有序摆放着标注单位和姓名的指示牌，足见格美淇对于每一位合作伙伴的重视。今年，格美淇还特别携手42位核心代理商，共同成立了战略同盟协作委员会，并济济一堂，指出问题、解决问题，为格美淇的向上发展献计献策。

　　不可否认的是，格美淇今年不论在新品的推出力度上、在品牌的投放力度上，都要远超于往年，这无疑是对其合作伙伴的最大支持。与此同时，何茂财表示，还将有一部分固定资金，专门用于客户团队的培训和打造上，“届时，会让各区域经销商团队，分批到格美淇工厂，接受从工作态度到专业技术的全方位职业培训，提升各区域市场的战斗力。”

　　“代理商在战场上冲锋，企业就要做最坚强有力的后盾，”何茂财直言，“哪怕是自己企业短期不赚钱、甚至亏钱，也要帮助和扶持经销商伙伴先赚钱。因为只有让经销商伙伴真正做大、做稳、做强之后，格美淇的品牌发展才会更持久，届时，赚钱也是一个顺其自然、水到渠成的结果罢了。”

　　此外，除了央视广告的高度传播，格美淇今年还将加大对各区域市场深度传播的支持，根据不同客户的成长情况，打造区域性的品牌热点，以点带面，逐渐形成更大范围内的品牌积淀，也让更多的消费者认识格美淇、了解格美淇的品牌内涵，实现厂商共赢。

　　未来，伴随着更多80后、90后主流消费群体的涌现，智能化、节能化、个性化的产品需求逐步升温。格美淇又及时站在了行业转型升级的拐点上，凭借深厚的制造功底，今年一口气推出8大系列的高端热水器智能新品，比如：“会唱歌”的音乐机T/S系列电热水器、纤薄小巧的Z/S速热系列电热水器，以及超薄恒温的五彩系列燃气热水器等等。

　　从2014下半年开始，格美淇还将在原有电热和燃热的产品基础上，涉足风头正劲的空气能领域，逐步落地从电热水器、燃气热水器、空气能热水器等与“热水”相关的全产业链布局，力争实现在3-5年之内成为专业热水器品牌领导者的战略目标。