今天上午，台州菲格尔卫浴有限公司已经接待了4拨印度采购商。目前，这家企业的产品主要销往欧美地区，此前很少与印度采购商有业务来往。销售部工作人员张国锋说，双方只是第一次交流，算是一个大收获，“说明开辟新市场是可行的。”

　　浙江企业的老客户流失并不严重，但订单量却急剧下降，原本整体销售的产品甚至需要分拆销售。“很多同行产值下滑30%甚至被‘腰斩’，欧美市场今年很难回暖，只能另辟蹊径，主动出击。”台州正兴阀门董事长梁正保说，目前上门的新客户虽然不多，但多数来自东南亚、非洲等新兴市场。“这是一个直接了解新市场的好机会，至少可以直观了解到一些信息。”

　　由于澳洲、欧洲市场需求量的萎缩，从去年开始，杭州数源科技的液晶电视销售开始向非洲、中东等地区倾斜。“这两天，东南亚、中东地区的客户不少，说明我们这步走对了，接下来，就是如何更好提供适销对路的产品。”

　　浙江外贸出口的传统市场集中在欧美，与非洲、南美洲、东南亚等地的联系虽然不断加大，但仍然远远低于前者，不熟悉、不了解是最大的阻碍因素。摩玛利公司销售经理腾陈佩介绍，外贸企业开拓新市场的前期投资成本较大、时间周期较长，因此，企业一般不轻易“出手”。因此，这次广交会特意加大了对中东、中欧、非洲、印度、南美等新兴市场客商们的邀请，“借助这样的契机，可以加快浙江企业开拓新市场的步伐”。